Se você não é persuasivo e interessante na hora de apresentar as suas ideias

ISSO ACONTECE POR UMA ÚNICA RAZÃO

Uma amiga de uma amiga nossa estava em um bar em São Paulo. Vamos chamá-la de Vanessa. Vanessa estava curtindo a noite em um bar até que um rapaz atraente se aproximou e perguntou se poderia oferecer-lhe um drinque. Ela ficou surpresa e aceitou. Após muita conversa e alguns beijos, o rapaz ofereceu uma carona para casa, já que os dois moravam no mesmo bairro. Vanessa hesitou no começo, mas após o rapaz insistir ela aceitou.

Chegando ao seu prédio, o rapaz que estava dirigindo passou da entrada. Vanessa logo falou: “Meu prédio é ali. Você passou!” Parecendo distraído, o rapaz respondeu: “Ah, é verdade. Olha só, ali no banco de trás está o computador de um amigo meu que mora a algumas quadras daqui. Será que você poderia ir comigo até a casa dele para eu entregar o computador? Na volta te deixo em casa. Vai ser rapidinho!” Vanessa respondeu que tudo bem, afinal a companhia e o papo do rapaz eram agradáveis.

Algumas quadras depois o rapaz parou o carro na frente de uma casa com um portão branco, pegou o computador que estava no banco de trás do carro e falou: “Você espera aqui? Eu já volto!” Passaram-se alguns minutos que Vanessa estava aguardando no carro e a polícia apareceu, estavam fazendo uma ronda de rotina no quarteirão. Eles pararam ao lado do carro, abaixaram vidro e perguntaram: “Moça, o que você está fazendo aí sozinha essa hora da noite? Aqui é perigoso” Vanessa respondeu: “Ah, meu amigo foi levar um computador para o amigo dele dentro dessa casa e já volta.” O Policial, parecendo preocupado, falou: “Tudo bem, só cuidado pois essa hora da noite não é seguro ficar aí no carro”.

O carro da polícia se foi e Vanessa ficou ali sozinha, preocupada dentro do carro, esperando o rapaz voltar. Mais alguns minutos passaram e nada do rapaz voltar. De repente, o carro da polícia voltou e parou ao lado do carro onde Vanessa estava. O policial abriu a janela e disse: “Moça, você tem certeza de que seu amigo entrou nessa casa?” Ela respondeu: “Sim, aqui nesse portão branco mesmo”. Intrigado, o policial perguntou se poderiam esperar por mais alguns minutos com ela e Vanessa assentiu.

Mais 5 minutos se passaram e a polícia intrigada apertou a campainha da casa. Alguma coisa poderia ter acontecido com o capaz. Em pé, na frente do portão, após apertar a campainha algumas vezes, ninguém atendeu. O policial falou: “Moça, pode ter acontecido alguma coisa com seu amigo, vamos entrar na casa, a porta está aberta.” Ao entrar na casa, vasculharam a sala, os quartos e aparentemente não tinha ninguém lá dentro. Quando foram para o jardim de trás da casa, lá estava o rapaz com uma pá na mão, terminando de cavar uma cova do tamanho de uma pessoa na grama do jardim.

Suponhamos que você decida fechar esse site agora, fazer uma pausa de 1 hora e depois ligar para um amigo para contar essa história. É muito provável que você consiga repassar essa história com todos os fatos importantes, certo?

A história tem uma estrutura fácil de ser compreendida, memorável e simples para recontar. E, se acreditarmos que é verdadeira, isso poderá mudar nosso comportamento para sempre – pelo menos em relação a não pegar carona com estranhos.

Compare a história da Cova com o texto a seguir:

“Processos sociais: trata-se de um processo pelo qual o indivíduo internaliza o coletivo, ou seja, através da socialização é que as ideias e valores estabelecidos pela sociedade passam a constituir o indivíduo. A relação entre o indivíduo e a sociedade em que vivem é estudada pela Sociologia de acordo com o conceito de socialização.”

Imagine agora ligar para um amigo seu e contar exatamente o que você acabou de ler, sem consultar novamente o texto. Aposto que ficará mais difícil!

Pensando nesses dois exemplos como capacidade de ser memorável nos conteúdos das suas apresentações, qual deles se aproxima mais da comunicação encontrada no seu trabalho?

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Pense em como se comunica nas suas apresentações! 

Você acha que está se destacando no seu trabalho? Os seus alunos irão lembrar de você e do que ensina?

Quando foi a última vez que você recebeu um elogio sobre uma apresentação sua?

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Conheço vários profissionais que são ótimos tecnicamente, mas na hora de expor seu conhecimento tudo se torna um verdadeiro desastre! Pessoas que possuem ideias excelentes, mas não conseguem vendê-las para sua gerência…. treinamentos que não empolgam e não transformam, pois não possuem didática....

Esses profissionais dedicam muito tempo para criar suas apresentações, mas mesmo assim não conseguem criar algo que seja especial, que faça os olhos da sua audiência brilhar ou que receba elogios ao final da apresentação.

Criar um design atrativo pode ser parte do processo, mas é preciso muito mais do que isso. É preciso acrescentar à sua mensagem um ingrediente que torne essa exposição mais didática e atraente.

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Não importa o quanto você domina um assunto ou o conteúdo da apresentação.

Você precisa transformar sua mensagem para deixá-la interessante para sua audiência.

O assunto é universal, mas as pessoas não são. Elas têm necessidades, problemas, desejos e interesses diferentes e isso quer dizer que a maneira como você cria o conteúdo da sua apresentação também deve ser diferente.